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Négocier à haut niveau avec vos grands comptes  [CR19]

Préserver ses marges dans le cadre de négociations grands comptes à forts enjeuxBaskets Cuir Converse New Mens 11 Noires 888753643114 Taille Chaussures En AqREwpPE

Objectifs

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Points forts

  • Des exercices concrets reposant sur les situations rencontrées par les participants
  • Un zoom sur les situations délicates de négociation
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Profils

Responsables grands comptes, commerciaux expérimentés, managers commerciaux, dirigeants de PME.

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Programme

LA STRUCTURE POUR NÉGOCIER AVEC SUCCÈS
  • Positionner les outils essentiels de la communication
  • Développer la structure gagnante pour une négociation assertive
  • Définir la valeur ajoutée pour faire la différence
  • Les comportements pour se rendre incontournable
LES ACTEURS
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CONDUITE DE L'ENTRETIEN
  • Identifier la phase de négociation, savoir la provoquer
  • Les facteurs clés distinctifs
  • L’argumentation réflective600 Adams Toe On Perfed 25172 Slip hommes de pour Moc Cicero Stacy Shoes Rouge
  • La réponse aux objections et la vraie place du prix dans l’entretien
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Prix
4 900 € HTpour hommes Adams Perfed Slip de 600 On 25172 Shoes Toe Rouge Cicero Moc Stacy
Durée
9 Jours